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掌握7大促销公式,立马成为策划高手

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发表于 2017-10-6 11:53:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
我从一开始运营自媒体我的目标都是希望能够总结出一套营销公式,能够提高小企业的效率,能给到更多的营销一些营销思维的启发。我也知道,当我把营销公式整理出来了,成为一个思维模型,很多局外人就会认为是"雕虫小技",只适合一些小企业或者实体店应用。
其实,我的初衷也就是给小企业一些营销工具,帮助他们提高效率而已;其次,将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。看完之后,你可能会说,这些在我大脑里其实都存在过印记,没什么新奇的,其实你可以试试。
大脑存在的认知不代表能抽取记忆,能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。真正的思维,其实就是你认为的"雕虫小技"的大道至简。希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感,利用现成的工具去提高自己效率,利用现成的路径去探索自己的目标。
那么,我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式,也是首次对外公布,希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。
促销主要包涵着两个方向:
1. 让产品信息更多人知道,以致增加销量
2. 提高现有客户和潜在客户的购买力
基于以上两点,我总结了7大促销公式,供大家参考:
公式一:消费者+驱动力
公式二:产品+驱动力
公式三:付款方式+驱动力
公式四:客户体验+驱动力
公式五:客户体验+驱动力
公式六:时机+驱动力
公式七:直接形式
公式一:消费者+驱动力
以消费者作为主体,不同的身份拥有不同的特权,这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。
如:西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍
公式二:产品+驱动力
主要分为三大类:组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。通常周边产品会比较多,通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化,也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。
如:小护肤品行业,他们主要的销售产品是刚需的面膜,会其他周边产品如:霜和洗面奶组合进行低价销售,以此活的更大的利润。
公式三:付款方式+驱动力
付款方式分为:分期、返现两种模式,这两种模式在互联网上特别得多。在这里我需要解释以下,返现金的两个模式:以时间为主体和以销售额为主题;
以时间为主体:每月/每周/每天固定返一定的金额
以销售额为主体:下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户,直到返还为止。(其实相当于商家给每一个人打了个8折而已,但是对消费者来说却不是这样,已经衍生成为一个商业模式)
公式四:客户体验+驱动力
这种促销模式越来越受线下的实体店热捧,非常具有参与感,也自带参与感。
如:吻得越深,折扣就越高
公式五:购买形式+驱动力
购买形式其实背后是想实现某个目的而设定的,如传播、客户资源渠道转移、培养客户习惯等。
公式六:时机+驱动力
特殊的时间会有特殊的情绪,而情绪影响购买决策,巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。
公式七:直接形式
直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。
其实大家看完7大促销公式并不会感觉到什么新奇的启发感,但是我想告诉大家的是,这个如何创造启发?因为这个是工具式思维,我们利用这个工具,每种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案,去思考能否实现,然后选取最有效的方案。
如果没有这个思维工具,我们是没有路径去思考的,我们就想无头苍蝇一样到处乱撞,时不时撞出一个想法,但是方案应该是要多个,才会有最优选择的。
工具有了,我们后续还有用我们经验为了这个模式进行创新。但是无论怎么变化核心思想就是这些,但是怎么玩的花样需要自己有脑洞,其实通过自己长时间的积累也可以总结出一套清单,然后一一匹配,但这个难度太大了。
促销7大公式,希望大家以后在策划自己的活动的时候,用这个工具去一一列出方案,然后选择最优方案。
彩蛋:
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谢谢楼主,共同发展
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发表于 2017-10-7 15:55:37 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2017-10-7 19:39:18 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-11 12:19:35 | 显示全部楼层
LZ真是人才
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发表于 2017-10-13 16:46:44 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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LZ说的很不错
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发表于 2017-10-15 17:15:09 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-15 22:55:09 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-16 15:16:50 | 显示全部楼层
好帖,来顶下
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